Formation Négociation des Achats de Maintenance
La formation Négociation des Achats de Maintenance est l’un des piliers stratégiques des formations en maintenance industrielle. Cette formation s’adresse aux responsables du service Achats de Maintenance ou à toute personne chargée d’effectuer des achats pour le compte du service maintenance de son entreprise. Le programme dispense les connaissances et savoir-faire nécessaires pour assumer cette fonction et rentabiliser les achats de maintenance, sans faire peser des risques techniques ou contractuels sur l’entreprise.
L’importance d’une bonne négociation d’achats de maintenance
La gestion des négociations d’achats de maintenance repose sur la capacité de l’entreprise à évaluer la fiabilité d’un prestataire, la rentabilité d’un achat et à encadrer de manière sûre la transaction dans le cadre d’un contrat dûment négocié. Il est donc essentiel de bien connaître les techniques de négociation existantes pour choisir celle qui conviendra le mieux, en fonction du contexte. L’objectif est de stabiliser le service d’achats de maintenance par la contractualisation de relations commerciales durables avec des fournisseurs fiables.
Modalités de formation
Durée : 1 jour (8 heures)
Catégorie : Maintenance Industrielle
Langue : Français
Niveau de difficulté : Débutant
Pré-requis : Connaissance professionnelle de l’environnement production et maintenance
Accessibilité : les personnes en situation de handicap peuvent participer
Tarif : devis sur-mesure
Nombre de participants maximum : 12
Evaluation des participants : mise en situation
Attestation : sous condition d’assiduité et de réussite à la mise en situation
Equivalence : aucune
Débouchés : ###a définir###
Profil des intervenants : Formateur professionnel en maintenance industrielle, spécialisé en Achats de Maintenance
Taux de réussite : 97 %
Ils témoignent
Taux de satisfaction : 100 %
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Détails de la formation
Objectifs :
- identifier les risques financiers, humains, contractuels et matériels liés aux achats de maintenance
- acquérir des outils et des réflexes d’un acheteur professionnel
- comprendre le rôle de la fonction Achat de Maintenance dans la stratégie globale de l’entreprise
- appréhender l’environnement juridique de l’acte d’achat et des contrats fournissuers
Méthode pédagogique :
Nous appliquons la méthode Maytood comme pour l’ensemble de nos formations.
La qualité de notre formation repose sur :
- l’aspect immédiatement opérationnel des apprentissages
- l’accompagnement à la transformation des pratiques organisationnelles et de l’environnement de travail
- la mise en situation et l’étude de cas pratiques
- le retour et évaluation par l’animation de la formation
- le suivi personnalisé de chaque stagiaire
Public concerné :
Cette formation est proposée aux entreprises et en particulier :
- Responsable du service Achat de maintenance
- Toute personne chargée de manière permanente ou ponctuelle des achats de maintenance au sein de son entreprise
Matériel pédagogique :
- support numérique (diaporama, vidéo…)
- support papier
- tout document apporté par le stagiaire
- documentation pédagogique
- cas concrets
- exemples clients
Prochaines sessions de formation :
###insérer calendrier si pertinent###
Programme de formation Négociation des achats de maintenance
L’ensemble du programme qui suit peut être personnalisé et adapté en fonction des besoins particuliers de votre entreprise.
Module 1 : Introduction à la négociation des achats en maintenance
- Définition de la négociation des achats en maintenance et son importance dans une organisation
- Les différents types de négociations en maintenance (négociations avec les fournisseurs, les prestataires de services, etc.)
- Les enjeux de la négociation en maintenance et les objectifs à atteindre
- Les risques liés à l’achat de maintenance (coût global, gestion du risque, risques techniques et contractuels)
Module 4 : Négociation contractuelle
- Les éléments clés d’un contrat de maintenance réussi
- Les clauses importantes à négocier dans un contrat de maintenance (périmètre des services, niveaux de service, coûts, etc.)
- La gestion des risques et des litiges contractuels
Module 2 : Préparation de la négociation
- Les étapes clés de la préparation d’une négociation
- L’identification des besoins et des objectifs, en tenant compte des risques, de la nature de la maintenance et des modalités de prestation
- La définition des critères de sélection et l’analyse des offres des fournisseurs
Module 5 : Suivi et évaluation de la performance des fournisseurs
- Les critères et les outils d’évaluation des fournisseurs
- La mise en place d’un système de suivi de la performance des fournisseurs
- La gestion des relations fournisseurs
Module 3 : Techniques de négociation
- Les différentes techniques de négociation en maintenance (collaboration, compétition, compromis, etc.)
- La gestion des objections et des conflits
- La communication efficace et la persuasion
Conseils pour le financement de votre formation Négociation des achats de maintenance
- Le plan de formation de l’entreprise : dans de nombreux cas, l’entreprise elle-même peut financer la formation Négociation des achats de maintenance en utilisant son propre budget de formation. Les entreprises peuvent inclure la formation Négociation des achats de maintenance dans leur plan annuel de formation et budgétiser les coûts associés.
- Les fonds de formation professionnelle (FAF, CTP) : ces fonds peuvent être utilisés pour financer des programmes de formation comme la formation Négociation des achats de maintenance. Les modalités d’accès à ces fonds peuvent varier selon les secteurs d’activité.
- Les subventions gouvernementales : dans certains cas, les gouvernements peuvent offrir des subventions pour encourager les entreprises à investir dans la formation de leurs employés. Ces subventions peuvent couvrir tout ou partie des coûts de la formation Négociation des achats de maintenance.
- Les crédits d’impôt : dans certains pays, les entreprises peuvent bénéficier de crédits d’impôt pour les dépenses liées à la formation professionnelle de leurs employés, y compris la formation Négociation des achats de maintenance.
- Les organismes de financement (CPF, Pôle Emploi, la Région, OPCO, FAF, CTP, dispositif Pro-A) : il existe des organismes de financement spécialisés dans la formation professionnelle qui peuvent aider les entreprises à obtenir des prêts pour financer la formation Négociation des achats de maintenance. Les modalités d’accès à ces organismes de financement peuvent varier selon les secteurs d’activité.